谢逸枫:武汉暂停全市新房线下销售对房企有何重大影响?

发布时间:2021-09-23编辑:admin浏览:

  房票买房政策之后,2021年8月3日晚间,武汉市房地产主管部门发布通知,即日起, 全市所有新建商品房项目售楼部暂停聚集性销售活动,意向登记、香港马报免费资料最新。开盘选房等事宜均通过线上进行。除了暂停线下销售活动外,还要求售楼部应配备安保人员和体温测量等防疫设备。

  2021年7月28日,武汉祭出凭房票买房政策。所谓武汉的房票,其实是当地人对购房资格认定证明的一种俗称。即所谓房票,是购房资格之意。事实上武汉早就进入凭票买房时代,房票并不新鲜,2020年5月武汉推出的电子购房资格码一样,本质上都是对购房人购房资格的认定结果。

  笔者认为,武汉暂停全市新房线下销售的政策决定,是合理科学的,非常支持。其最大的意义就是最大限度的防治疫情。在生命最可贵的面前,任何的经济效益都是次要的,生命至上。况且暂停全市新房线下销售,只是临时性的行政措施。一旦疫情逐渐的消退,就可以恢复线下销售。

  其一是武汉暂停全市新房线下销售,作为房企最主要的销售渠道,线上销售未完全成熟并且成为主要销售渠道之一的前提下,等于是切断房企主要资金来源命脉,也是影响房地产市场主要供应渠道。毫无疑问,短期之内,对武汉全市的楼市、房企、购房者影响重大,房企需要早做准备。

  首先是可能会让武汉房地产市场陷入短期的低迷,成交下滑的现象。因为线%以上,占到销售回款的90%以上,占到房企销售业绩的90%以上,一旦暂时停止,必影响到销售成交量,会导致房企业绩下降,甚至影响到房企业绩年度目标的完成。

  其次是影响房企资金链,打乱销售节奏,增加营销成本。尤其是武汉正在销售楼盘、即将上市销售楼盘的房企,主要销售渠道堵塞,房企销售回款缓慢,导致资金链紧张,又影响到偿还债务。同时,打乱楼盘营销推广节奏,增加渠道卖房的广告费用成本。

  再次是影响到房企的拿地节奏、计划。特别是目前拿地销售比40%的政策,因销售额的回款缓慢,可能会影响到房企拿地决策、步伐。一方面是房企需要还债,资金的主要来源是依赖于销售回款。另一方面是楼市政策不断收紧,销售成交就已经受影响。一旦线下销售停止,影响大。

  最后是影响购房者购房计划,可能导致购房计划搁浅。对购房者来讲,暂停全市新房线下销售,意味着购房者唯有通过线上购房,却必须支付一笔比较贵的中介费(2%-3%),增加买房成本。同时,线上买房,存在交易、资金的不确定风险,可能导致购房者购房计划暂时搁浅。

  其二是面对武汉暂停全市新房线下销售,房企应该如何应对,如何在销售、营销、推广上及时调整,www.13750.com。避免给销售、业绩、资金、拿地带来影响。首当其冲的迅速把线上销售系统上线,公司自营销线上销售系统、合作别的线上销售系统。同时增加新的销售渠道,渠道公司卖房、电商卖房、全民卖房、直播卖房。

  其三是必须要提醒房企、购房者,武汉暂停全市新房线下销售,不要惊慌失措,避免自乱阵地。因为武汉暂停全市新房线下销售,仅仅是暂时的、临时的,不是长期的,永久的。暂停的时间看,短则半个月到一个月,中期则一个月到三个月,长则三个月到半年。预计暂停的时间为一个月左右。

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